Afeição

Essa é uma técnica muito comum, usada frequentemente até mesmo por quem não tem estudos no assunto. A técnica da afeição pode ser usada em uma conversa na mesa, eu uso quando quero me aproximar de alguém que tem algo a oferecer e precise de confiança para isso.

Afeição – as pessoas bem-apessoadas queridas, são mais persuasivas, recebem ajuda com mais frequência e são vistas como dotadas de traços de personalidade mais desejáveis e maiores capacidades intelectuais.

Gostamos de pessoas que sejam semelhantes a nós, somos mais passiveis de ajudar aqueles que se vestem como nós.

Exemplo: Os vendedores de carros são treinados para procurar pistas enquanto examinam o carro usado de um cliente. Se observarem equipamentos de academia, falam que também praticam exercícios. Se observarem equipamentos de alguma profissão, logo falam de algum parente próximo que também a exerce.

Exemplo 2: foi comprovado que os clientes de uma seguradora ficavam mais inclinados a comprar seguros quando o vendedor tinha idade, religião, convicções políticas e hábitos tabagistas semelhantes aos dele.