Técnicas
Validação social – descobrimos o que é correto descobrindo o que as outras pessoas acham que é correto. Consideramos um comportamento adequado em dada situação na medida em que o vemos ser seguido pelos outros.
Essa eu adoro... uso sempre...
Em conversar, basta você dizer que estudos comprovam que a maioria pensa assim, rapidinho a pessoa ja começa a mudar de ideia, muito bom, tente elaborar outras frases que essa é ótima dica.
Baixo um texto sobre esse assunto retirado do livro As Armas da Persuasão:
Quanto maior o numero de pessoas que acham uma ideia correta, mais um dado indivíduo irá considera-la correta. Quando as pessoas estão inseguras, tendem a se basear nas ações dos outros para decidir como elas próprias devem agir, quanto mais as pessoas são parecidas com nós, mais forte é a força desse principio.
Exemplo: pastores evangélicos incluem na platéia farsantes treinados para subir ao púlpito em determinado momento e dar depoimentos sobre milagres que aconteceram após fazerem suas doações.
Exemplo 2: após inventar o carrinho de compras, Sylvan Goldman percebeu que seu invento tinha um aspecto tão estranho que, de inicio, nenhum dos fregueses o utilizava. Após diversas técnicas mal sucedidas, Goldman resolveu contratar pessoas para andar com os carrinhos pelas lojas. Como resultado, seus verdadeiros clientes logo começaram a imitá-los. Anos depois, essa invenção rendeu a Goldman um patrimônio de 400 milhões de dólares.
Validação Social
11/12/13
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Validação social – descobrimos o que é correto descobrindo o que as outras pessoas acham que é correto. Consideramos um comportamento adequado em dada situação na medida em que o vemos ser seguido pelos outros.
Essa eu adoro... uso sempre...
Em conversar, basta você dizer que estudos comprovam que a maioria pensa assim, rapidinho a pessoa ja começa a mudar de ideia, muito bom, tente elaborar outras frases que essa é ótima dica.
Baixo um texto sobre esse assunto retirado do livro As Armas da Persuasão:
Quanto maior o numero de pessoas que acham uma ideia correta, mais um dado indivíduo irá considera-la correta. Quando as pessoas estão inseguras, tendem a se basear nas ações dos outros para decidir como elas próprias devem agir, quanto mais as pessoas são parecidas com nós, mais forte é a força desse principio.
Exemplo: pastores evangélicos incluem na platéia farsantes treinados para subir ao púlpito em determinado momento e dar depoimentos sobre milagres que aconteceram após fazerem suas doações.
Exemplo 2: após inventar o carrinho de compras, Sylvan Goldman percebeu que seu invento tinha um aspecto tão estranho que, de inicio, nenhum dos fregueses o utilizava. Após diversas técnicas mal sucedidas, Goldman resolveu contratar pessoas para andar com os carrinhos pelas lojas. Como resultado, seus verdadeiros clientes logo começaram a imitá-los. Anos depois, essa invenção rendeu a Goldman um patrimônio de 400 milhões de dólares.
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